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Lavoro, el primer distribuidor de insumos agrícolas de América Latina que cotiza sus acciones en el Nasdaq, la bolsa estadounidense, con los tickers «LVRO» y «LVROW», viene invirtiendo en la oferta de operaciones estructuradas para productores rurales de diversas regiones y cultivos del país. También con vistas al ciclo 23/24, el grupo acaba de lanzar la campaña «Café Certo», que pretende negociar los insumos de la cosecha con los granos de café disponibles o futuros, mediante contratos de trueque, con condiciones especiales para sus clientes. Las transacciones pueden realizarse en la modalidad de Trueque Físico, con la Operación de Destino.
Con la iniciativa, en vigor hasta el 30 de julio de 2023, la empresa espera adelantar las ventas de insumos agrícolas para este cultivo en particular. Las operaciones se centrarán en São Paulo, Minas Gerais y Rondônia, estados campeones en la producción de café en Brasil. Sólo en 2022, Lavoro alcanzó más de R$ 550 millones en contratos con la campaña Milho Certo, que tuvo una mecánica similar. Con Soja Certa, que operó en la misma línea y permaneció en vigor hasta el 30 de abril de 2023, la empresa alcanzó más de R$ 750 millones..
“Queremos ampliar aún más nuestras operaciones en Brasil, con instrumentos financieros que a menudo son desconocidos para los productores, pero que son extremadamente importantes para mitigar los riesgos de las fluctuaciones de los precios de las materias primas y aumentar la rentabilidad de nuestros clientes», explica Marcos Oliveira, Director de Operaciones de Materias Primas de Lavoro.
Las operaciones de trueque se ejecutan en las Bolsas de Valores B3 de Brasil, y en Chicago y Nueva York en Estados Unidos, con la intermediación de una institución financiera socia de Lavoro.
En la Operación de Destino, si el café alcanza un determinado nivel de precios, la transacción se «desmonta» automáticamente, y la ganancia se abona al agricultor. «En caso de que el precio del café sufra una caída inesperada, el productor estará protegido, puesto que los granos ya se han vendido. Del mismo modo, si el valor sube, concedemos una prima al agricultor que pueda asegurarse los insumos necesarios para la próxima cosecha. Además de ser una excelente herramienta de gestión para la propiedad rural, la operación promueve una reducción de los costes de explotación, que ronda entre el 4% y el 10%.”, resalta Oliveira.
Para Vinicius Leira, Cluster East Barter Manager, los productores rurales de São Paulo y Minas Gerais necesitan cada vez más herramientas financieras que garanticen la seguridad de los cereales. «Estos dos estados concentran gran parte de la producción nacional. Proporcionar mayor seguridad a las operaciones de los caficultores locales es esencial, especialmente en un escenario de incertidumbre económica», afirma.
Rondônia también tiene un gran potencial para el cultivo del café. Según la Compañía Nacional de Abastecimiento (Conab), la producción de la región debe llegar a 2,94 millones de sacos en la cosecha de 2023. «Diseñamos una campaña innovadora, con el objetivo de mitigar los riesgos de las fluctuaciones del precio del café y generar mayor rentabilidad para los agricultores», afirma Edemir Antonio Lima, Gerente de Trueque de Lavoro en el Clúster Norte.
Barter para todos
Aunque se trata de una operación aparentemente sofisticada, Lavoro se comprometió con sus clientes a simplificarla y acercarla a la realidad del campo. La compañía brinda soporte necesario en todo el ciclo de producción, desde la consultoría a la planificación de la cosecha, ofertas de paquetes completos con las mejores marcas de insumos, acompañamiento y seguimiento de los cultivos, hasta el apoyo a la comercialización de los granos.
Lavoro también tiene su propia mesa de derivados, con un equipo dedicado que sigue todos los movimientos de las materias primas en los principales mercados mundiales.
Sobre Lavoro
Lavoro es el mayor distribuidor de insumos agrícolas de Brasil y el primero de América Latina que cotiza en el Nasdaq, la bolsa estadounidense, con las etiquetas «LVRO» y «LVROW». Con una completa cartera de productos y servicios, la empresa ayuda a los agricultores a adoptar tecnologías innovadoras e impulsar la productividad. Fundada en 2017, Lavoro cuenta con una amplia presencia geográfica, operando en Brasil, Colombia y Uruguay, atendiendo a cerca de 72.000 clientes, a través de su presencia física, en sus más de 210 tiendas distribuidas en Latinoamérica y con un equipo de más de 1.000 asesores técnicos comerciales, y digital, con su marketplace. Más información sobre Lavoro en: https://www.lavoroagro.com/
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