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Lavoro, el mayor distribuidor y redistribuidor de insumos agrícolas en América Latina, superó la marca de R$ 1 mil millones con la venta de semillas en la zafra 21/22. El resultado hace que la compañía sea un de los mayores distribuidores de semillas del Brasil, con base en la evaluación de investigaciones contratadas por terceros. Las cosechas de soja y el maíz representan la mayor participación en el volumen total comercializado en el período.
Según Jhonathan Costa, Director de Semillas de Lavoro, la expectativa de la compañía es que este segmento continúe creciendo, especialmente considerando la alta demanda en el mercado brasileño. De conformidad con la encuesta de la consultoría Kynetec, el mercado de semillas de soja en Brasil creció un 40% en 2021, alcanzando una facturación de R$ 15,5 mil millones.
“Un factor que justifica los buenos números del sector es el avance de la biotecnología. Hoy, el comercio de semillas está muy conectado a la utilización de innovaciones y nuevas tecnologías, especialmente cuando se habla de la producción de soja. Las semillas de este tipo de cultivo son cada vez más resistentes a plagas y enfermedades, lo que reduce la necesidad de pesticidas y otros productos en los cultivos, generando ahorros y más sustentabilidad para el productor rural”, explica Costa.
Elaboración para las próximas cosechas
En el próximo ciclo, el objetivo de Lavoro es incrementar su participación en el mercado. Hoy, la compañía trabaja con los mayores proveedores de semillas de Brasil y tiene la intención de seguir ampliando las operaciones con otros tipos de semillas, como trigo, mijo, sorgo, hierbas para pastos y otros cultivos de cobertura.
Lavoro cuenta también con un equipo demás de 100 colaboradores especializados en este sector, que brindan asistencia técnica y comercial a los agricultores, así como un servicio propio de control de calidad. “Opera como un doble control. Las semillas que distribuimos ya son seleccionadas por nuestros proveedores, pero realizamos dos pruebas de laboratorio y además, un banco de pruebas, lo que asegura un producto diferenciado a nuestro cliente”, dice Costa.
La compañía invierte aún en del desarrollo continuo de su equipo de ventas, a través de cursos con especialistas del mercado sobre el control de calidad y formas apropiadas de siembra en granjas, además de promover eventos en todo el país para difundir nuevas tecnologías y llevar la genética más moderna a los productores rurales brasileños.
“Desde que se fundó Lavoro, la compañía sigue en expansión en el mercado de semillas, y nuestro objetivo es ser el principal actor en este sector esencial. Lavoro Agrocomercial, la primera inversión de la ‘tese Lavoro’, nació al servicio de las compañías de semillas. Hoy, este segmento representa cerca de 17% de nuestra facturación, con base en los números de gestión interna. Estamos invirtiendo en nuevos Centros de Distribución y evaluando nuevas oportunidades de negocios, ya sea con productos de distribución restringida o con productos de marca propia”, concluye el ejecutivo.
Sobre Lavoro Lavoro es el mayor distribuidor de insumos agrícolas de Brasil y uno de los principales proveedores de insumos biológicos agrícolas de la región. A través de un porfolio completo, Lavoro capacita a los agricultores para adoptar tecnologías de innovación y aumentar la productividad. Fundada en 2017, la empresa tiene una amplia presencia geográfica, operando en Brasil, Colombia y a través de una Compañía comercial en etapa inicial en Uruguay. Sus 878 técnicos comerciales se reúnen varias veces por año con más de 53.000 clientes en sus granjas y en las 193 tiendas de Lavoro, para ayudarlos a planificar, adquirir los insumos correctos y contribuir a la gestión de sus operaciones agrícolas para optimizar los resultados. Aprenda más sobre Lavoro en www.lavoroagro.com.br.