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São Paulo, 11 de mayo de 2022 – Lavoro, el mayor distribuidor de insumos agrícolas de América Latina, ha estado invirtiendo en la oferta de operaciones de trueque para los productores rurales en varias regiones del país. En abril de 2022, la empresa alcanzó la marca de mil millones de reales en contratos.
Además del tradicional trueque, la empresa ha desarrollado el «Lavoro Valoriza», una modalidad que garantiza condiciones de precio diferenciadas para los productores de soja, una de las más relevantes para el agronegocio brasileño. También están en la cartera las herramientas financieras y la facilitación del acceso al mercado de derivados, como la participación en los máximos y mínimos, así como la operación denominada «target», en la que, si la materia prima alcanza un determinado nivel de precios, la transacción se «desmonta» automáticamente y la ganancia se abona al agricultor.
«En un escenario de grandes incertidumbres, con los conflictos internacionales en curso y la proximidad de las elecciones presidenciales en Brasil, el trueque es una oportunidad para mitigar los riesgos relacionados con la volatilidad de los precios de las materias primas y el tipo de cambio, por ejemplo. Las negociaciones se realizan en las Bolsas de Valores B3, en Brasil, y en Chicago y Nueva York, en Estados Unidos, con la intermediación de una institución financiera asociada», explica Marcos Oliveira, Jefe de Operaciones de Materias Primas de Lavoro.
Según Oliveira, el trueque también puede considerarse una herramienta eficaz de gestión financiera. En este tipo de operación, el productor rural recibe todos los insumos agrícolas necesarios para viabilizar su producción, sin el desembolso inmediato de recursos financieros, ya considerando los resultados esperados para la próxima cosecha, lo que permite una visión clara de todos los costos involucrados en la siembra y las expectativas de ganancias en la cosecha.
Aunque se trata de una operación aparentemente sofisticada, Lavoro se ha comprometido con sus clientes a simplificarla y acercarla a la realidad del campo. La empresa ofrece el apoyo necesario a lo largo de todo el ciclo de producción, desde la evaluación crediticia del cliente, la selección de los insumos agrícolas necesarios para la preparación del cultivo, la recepción y el almacenamiento de los granos, hasta la negociación de la producción con los mejores márgenes.
Lavoro también tiene su propia mesa de derivados, con un equipo dedicado que sigue todos los movimientos de las materias primas en los principales mercados mundiales. «Además de la reducción de costes, que ha rondado entre el 6% y el 10%, a través de las herramientas de cobertura, nuestros clientes han obtenido unos márgenes de beneficio sorprendentes en sus cultivos», destaca el directivo.
«Con Barter, pretendemos ser para el productor algo más que un distribuidor de insumos agrícolas. Estamos avanzando en el desarrollo de nuevos productos para que, en un futuro próximo, podamos ser reconocidos como proveedores de servicios financieros, capaces de ayudar a potenciar aún más nuestro agronegocio», concluyó Oliveira.
Sobre Lavoro
De la mano de Pátria Investimentos – una de las mayores gestoras de inversiones alternativas con foco en América Latina – en 2017, Lavoro nació para transformar positivamente el sector de distribución de insumos agrícolas.
Una transformación positiva por la SOLIDEZ que Lavoro trae en su ADN. Mediante una PRESENCIA capilar en ciudades y regiones estratégicas para la agricultura. Por el nivel de calidad, la ACTUALIDAD y los servicios que nuestros empleados se esfuerzan por hacer más altos cada día. Y por la CONFIANZA que queremos transmitir a los agricultores para que sean protagonistas y consoliden su crecimiento, tan esencial para el mundo.
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