Milho Certo: Lavoro distribuye más de R＄21 millones en descuentos

Lavoro, el primer distribuidor de insumos agrícolas de América Latina cuyas acciones cotizan en el Nasdaq, ha puesto en marcha una operación pionera de trueque para la campaña Milho Certo 23/23. Finalizada a principios de este año, la acción llegó a unos R＄550 millones en nuevos contratos. A lo todo, R＄ 21,3 millones se distribuirán entre los agricultores, de los cuales R＄ 1,8 millones destinados únicamente a un agricultor de Chapadão do Sul, en Mato Grosso do Sul. 

En total, participaron en la iniciativa 145 agricultores de los estados de Paraná, Goiás, São Paulo, Minas Gerais, Mato Grosso do Sul, Mato Grosso, Rondônia y Tocantins. Dado el comportamiento «bajista» del maíz durante el periodo, y la estrategia asertiva del equipo Lavoro al utilizar la herramienta bajista, la campaña se saldó con la cantidad de R＄21,3 millones dirigida a los clientes en forma de descuentos para la compra de insumos para la próxima cosecha. 

Estos resultados se lograron gracias a la modalidad Troca Fácil, Operación de trueque financiero ofrecida en exclusiva por Lavoro, en la que los agricultores tienen garantizado el acceso a un paquete de insumos de última generación, así como apoyo para la gestión de riesgos de forma sencilla y sin complicaciones. Marcos Oliveira, Director de Operaciones de Commodities de la empresa, explica que esta operación incluye la compra de un put (opción de venta) en la Bolsa de Commodities y Futuros para indexar el valor de la compra de insumos del cliente con el desempeño de esa commodity. «Es decir, si la commodity presenta una variación negativa en el período, quedando por debajo del nivel de la put ofrecida, el cliente recibe un descuento en el momento del pago. En este caso, los descuentos ofrecidos a los clientes como beneficio fueron de entre el 25% y el 40%», explica.

El objetivo principal de estas campañas, a menudo llevadas a cabo por la empresa, es garantizar la seguridad del productor para su cosecha. En las operaciones de trueque, especialmente con Troca Fácil, el productor realiza la compra y la empresa ofrece un seguro de precio por bolsa. «De ahí viene el nombre, ya que es una operación de intercambio garantizado entre las dos partes. En cuanto se cierra el trato, el productor pasa a seguir el precio del maíz en el mercado de materias primas, sabiendo que tendrá la flexibilidad de vender el grano en cualquier momento, con la garantía de un mejor precio», destaca Oliveira.  

Si el precio del grano es inferior al ofrecido en el seguro, el productor puede saldar su cuenta con el descuento. Sin embargo, si el valor sube, paga lo acordado inicialmente. La operación proporciona seguridad financiera tanto en escenarios alcistas como bajistas. 

Trueque para todos

Aunque se trata de una operación aparentemente sofisticada, Lavoro se comprometió con sus clientes a simplificarla y acercarla a la realidad del campo. La compañía brinda soporte necesario en todo el ciclo de producción, desde la consultoría a la planificación de la cosecha, ofertas de paquetes completos con las mejores marcas de insumos, acompañamiento y seguimiento de los cultivos, hasta el apoyo a la comercialización de los granos. 

Lavoro también tiene su propia mesa de derivados, con un equipo dedicado que sigue todos los movimientos de las materias primas en los principales mercados mundiales.

Sobre Lavoro 

Lavoro es el mayor distribuidor de insumos agrícolas de Brasil y el primero de América Latina que cotiza en el Nasdaq, la bolsa estadounidense, con las etiquetas «LVRO» y «LVROW». Con una completa cartera de productos y servicios, la empresa ayuda a los agricultores a adoptar tecnologías innovadoras e impulsar la productividad. Fundada en 2017, Lavoro cuenta con una amplia presencia geográfica, operando en Brasil, Colombia y Uruguay, atendiendo a cerca de 72.000 clientes, a través de su presencia física, en sus más de 210 tiendas distribuidas en Latinoamérica y con un equipo de más de 1.000 asesores técnicos comerciales, y digital, con su marketplace. Más información sobre Lavoro en: Enlace

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